In een oogwenk zwaait 2021 ons uit, in deze koude winter herinneren we ons bijna een jaar onderweg, door
Er is niet te veel emotie, niet te veel verrassing, maar een kalme, kalme gemoedstoestand en het vermogen om ermee om te gaan.
In deze periode zijn er mislukkingen, er zijn helaas ook successen: stabiele klanten zijn niet veel, stabiele klanten zijn niet veel;Tot mijn opluchting:
De middelen van de klant begonnen zich op te stapelen, de efficiëntie van de orderverwerking werd verbeterd en mijn zakelijke kennis en vaardigheden werden verbeterd.Allereerst moeten we het bedrijf bedanken
Gewoon (Weifang) international trade Co., LTD om ons zo goede werkomstandigheden en leefomgeving te bieden, ervaren superieuren om ons te begeleiden, met ons vooruit;Hun praktijkervaring zal ons hele leven indruk op ons maken
Wat ik van hen heb geleerd, is niet alleen de manier om dingen te doen, maar wat nog belangrijker is, de waarheid van het man zijn.Mens zijn is het uitgangspunt en de basis van dingen doen.Op het werk,
Collega's communiceren met elkaar, verzamelen de wijsheid van iedereen, doen dingen tot het uiterste, de klantorderverwerking op zijn plaats.
Eind vorig jaar ben ik bij het bedrijf gekomen.Van productkennis tot het ontwikkelen van nieuwe klanten en onderhandelen met klanten om bestellingen binnen te halen, ik had twee of drie managers
Maand.Nadat het bedrijf een alibaba-account had toegewezen, begonnen de klantbronnen zich op te hopen.Onbewust ging in deze periode in een flits meer dan een half jaar voorbij
In het boek veranderde ik van een nieuwkomer die niets van producten afwist in een professionele verkoper die zelfstandig zaken kon doen, en voltooide de rolwisseling van mijn carrière
En aangepast aan de job.Mijn prestatie is niet uitmuntend.Het volgende is mijn werkervaring in het afgelopen jaar:
I. Zakelijk vermogen
1. Wees goed bekend met het bedrijf en het product.
Om een branche te betreden, moet iedereen bekend zijn met de kennis van de brancheproducten, bekend zijn met de bedrijfsmodus van het bedrijf en klantrelatiegroepen opzetten.In de stad
Tijdens de veldontwikkeling en het praktische werk heb ik geleerd hoe ik de marktrichting en productrichting kan positioneren, belangrijke klanten kan vangen en klanten kan volgen, en verschillende markten kan begrijpen
Op deze manier kunnen we weten op welke landen de belangrijkste producten gericht zijn.Wanneer onze collega's klanten uit verschillende regio's en landen ontmoeten, kunnen we hen aanbevelen om aan hun behoeften te voldoen, wat beter is
Verkoop jezelf en je product.Dit is natuurlijk verre van genoeg, er mag geen gebrek zijn aan leren, accumulatie, vooruitgang boeken met The Times, de dynamiek van de sector begrijpen, prijzen
Drijvend.De sleutel is om bekend te zijn met het bedrijf en het product, zodat u natuurlijk weet waar de doelmarkt zich bevindt en de vragen van klanten professioneel kunt beantwoorden.
2. Marktinzicht.
Niet alleen om de doelmarkt te begrijpen, maar ook om de concurrentie te begrijpen.Kijk nooit naar de lucht en weet niets over de wereld.Want in de wereld
Constant is "verandering", dus we moeten overeenkomstige strategieën maken op basis van de veranderingen in de markt, om te winnen in de felle concurrentie.Ken de concurrentie
Product- en prijsinformatie van concurrenten om hun eigen productvoordelen te kennen.In aanvulling op hun eigen observatie om het ongeval te begrijpen, maar ook nodig hebben om een goede klant vast te stellen
De relatie tussen.Omdat dezelfde klant de offerte van veel bedrijven kan ontvangen, zal de klant, als de relatie goed is, het initiatief nemen voor de offertebrief van de concurrent
Interesse, evenals productkenmerken vertellen actief.In dit proces, om ten volle gebruik te maken van hun eigen productvoordelen, materiële kenmerken, analyse van elkaars offerte, en sterk
Pas de voordelen van onze producten aan, gunstiger om klanten te verwelkomen.
3. Zakelijke vaardigheden
Als het gaat om zakelijke vaardigheden, is het eerste dat in je opkomt hoe je bestellingen kunt krijgen.Veel klanten praten vanwege zaken graag met professionele zakenmensen
Het personeel is professioneel, dus de onderhandeling kan veel problemen oplossen, klanten zijn bereid om orders te geven aan professionele verkopers om verantwoordelijk voor te zijn.En natuurlijk zakelijke vaardigheden
Is door de praktijk van een lange tijd om te cultiveren, en in mijn eigen buitenlandse handelservaring in dit jaar heb ik geleerd om een klantadviseur te zijn, staande in de klant
Vanuit de klant staan wij altijd in de schoenen van de klant.We vertrekken altijd vanuit de behoefte van de klant, aan de telefoon, in de mail of tijdens het bezoek van de gast
Door vragen te stellen, kunt u beter begrijpen waar de klant naar op zoek is.Als de klant bijvoorbeeld op zoek is naar een product van hogere kwaliteit, dan kan dat
Het is prima om een product van goede kwaliteit voor hem te kiezen voor een hoge prijs.Integendeel, als de klant alleen een goedkoop product wil, citeer dan niet te veel
Hoog, anders schrikt het klanten af.In het zakenleven moeten we leren "behoeften te begrijpen of te inspireren en er vervolgens aan te voldoen".
De tweede is het verwerken van bestellingen, het proces van het verwerken van bestellingen, makkelijk gezegd, maar ook moeilijk gezegd.Eenvoudig wordt, naar wens van de klant, het product op de productielijst geschreven, tot aan de productieafdeling opgeleverd.En het moeilijke is dat we als adviseur van de klant constant geïnteresseerd moeten zijn in de voortgang van het product, of er een probleem is met het product in het productieproces.Goede productie van goederen, om elk onderdeel te controleren, of er duidelijke uiterlijke gebreken zijn of dat er productproblemen zijn die de functie beïnvloeden.Als er een probleem is, verhelp het dan tijdig.Onthoud: producten in de fabriek kunnen we opslaan – snijden;Zodra het product uitgaat, is het te laat.Op dat moment zijn we overgeleverd aan de genade van onze klanten.Aan de levertijd, om de productieafdeling constant eraan te herinneren, om ervoor te zorgen dat de levering op tijd is.
Tot slot, om klanten voor een lange tijd te behouden, moeten we goed werk leveren is de after-sales service.Na een paar bestellingen begrijp ik: het is heel goed om problemen te hebben
Vaak moeten dingen, voor dit aspect, een goede houding aannemen.Vanwege de kenmerken van het product zelf, is het waarschijnlijk dat het beschadigd raakt na aankomst, installatie of
Praktische bediening, er kunnen enkele problemen zijn die we moeten oplossen.Ik heb vaak hoofdpijn, weet vaak niet hoe het moet, klaag zelfs.Maar
Ja, als er zich problemen voordoen, is er altijd een oplossing.Met de hulp van leiders en de medewerking van afdelingen worden problemen altijd opgelost.
Neem afscheid van het oude jaar en verwelkom het nieuwe, we zijn vol vertrouwen en hoop！
Gewoon (Weifang) international trade Co., LTD Wens je: Tian Zengye vergroot het leven van mensen en Chun Man vult de wereld met geluk.Ik wens je een gelukkig en voorspoedig nieuwjaar.
!
Posttijd: 31 december 2021